市场竞争策略(市场竞争战略有哪些)

其实市场竞争策略的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解市场竞争战略有哪些，因此呢，今天小编就来为大家分享市场竞争策略的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

寡头垄断待业最突出的特点是：企业之间存在着被认识到的很强的相互依存性或激烈对抗的竞争。

实际上，垄断竞争企业之间也存在一定的相互依存性，但相对而言，垄断竞争企业的相互依存性比较弱，以至于几乎不被垄断竞争者所认识。在垄断竞争行业中，企业数量较多，每家企业都只占很小的市场份额，因此单个企业产销量的变化对于其他各个竞争者的影响是微不足道的。假设某一家企业决定稍微降低其产品的售价以扩大销售量，其他竞争者将会丧失一部分顾客，但该企业所扩大的销售量在整个市场上本来所占份额就很小，再分散到许多竞争者之中，因而其他竞争者并不会明显感受到这种影响。在此意义上，我们说垄断竞争企业之间存在一定的相互依存性，因为其降价的结果如何和其他竞争者是否全都降价有关。但垄断竞争者的有关决策却可以是相互独立地作出的，即它们在决策时往往并不考虑对手的反应，竞争对手太多，很难明确地考虑。在寡头垄断市场中，这种相互依存关系是被明确认识到的，某一家企业降低价格或扩大销售量，其他企业都会受到显著影响，从而作出相应的对策。这就使得任何一家企业作出某项决策的时候，都必须考虑其竞争对手的反应，并对这种反应作出估计。由于寡头垄断企业之间存在很强的相互依存性，使其在经营上有着与其他类型的企业不同的重要特点，即寡头垄断者的某项决策会产生什么结果完全取决于其对手的反应。因此，寡头垄断者的竞争结果具有很大的不确定性。对实践中的企业来说，这种不确定性使其决策的难度相应提高。在此意义上，寡头垄断市场中的竞争比其他三种市场都更为激烈。

做为一个初创企业，不论你的产品或服务有多么优秀，要是没有足够的商业竞争技巧，到头来也只会被淘汰。

一、掌握激励员工技巧

一般情况下，在创业前期创业者会扮演很多的角色，如：首席啦啦队的角色，为自己的产品或服务摇旗呐喊。不仅如此，还需要具备感染他人的能力，需要照亮整个房屋，更需要让员工打满鸡血，但有时这样做，有可能被员工误解你是在给他们画大饼，因此这就需要你有足够强的激励技巧。当你具备了极强的销售和员工激励技巧，加上准确的商业判断和理智，那么距离成功就很近了。

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二、具备优秀管理能力

作为一个成功的创业者，必须要善于用人，你不能让一个从事技术的人去做前台，不能让一个从事销售的人去做发开，你必须要做好团队角色分配和管理。为了实现创业目标，作为创业者你需要确保团队中的每一个人都能有所贡献，此外，你还要多倾听员工的意见和建议，如果团队沟通和管理都做的非常出色，那么大家必然能明确地去实现目标了。

三、帮公司寻找清晰的发展愿景

几乎所有成功的创业公司在初期公司刚刚成立的时候，都会为公司寻找一个非常清晰的愿景，那么如何为公司某得这一清晰的发展愿景呐?首先，你比如要深入市场，对你公司所处的行业有深刻的认知和理解，同时也要清楚你都有哪些竞争对手，清楚了解当前的竞争环境;其次，依据市场的了解制定一套完善的商业计划，并且要做到见主要的内容描述的足够详细。

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四、注重团队建设

在创业的初期由于资金的问题，或许你不会找很多的人，但一旦获得一定盈利或者得到一些融资以后，那么必然会利用这些资源建立专属于自己的团队，不只是填补空缺的基层位置，还要扩充能同你头脑风暴的智者。事实是，当你身边或公司里聪明的人越来越多，解决问题的途径或创意就会越多。

五、和用户建立链接

用户始终是支撑企业发展的必备要素，如果企业的产品或服务得不到用户的青睐，尤其是对于初创企业，那么最终走向的只能是失败，所以我们必须要与用户建立链接。

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六、清楚企业的用户群体

当公司的产品或服务都确定好以后，下一步将会涉及到的将会是公司的推广工作，而想要推广效果达到最佳化，那么首先要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁?只有进行精准的定位，真正的了解我们的用户群体，这样才能依据用户群体的习惯或喜爱做推广的时候思路就会相对的清晰很多，而最终推广的效果也会最佳。

现在就开始制定并实行，如果你遵循了我的这几点建议，那么你的公司肯定会越来越有前途。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

市场竞争战略主要有以下几种：

1、以新取胜。企业追随名牌产品之后生产种类繁多的同类产品以进行竞争，或者依据市场的需要开发新技术、研制新工艺、发展新产品(创新)以提高市场竞争力，这是企业掌握竞争主动权的关键。

2、以优取胜。企业向市场提供优质产品和优质服务，把提高和保证产品质量、创立名牌作为竞争的主要策略，这是企业巩固竞争优势地位的关键。

3、以廉取胜。物美价廉和低档廉价是企业夺取竞争优势的手段。

4、以快取胜。在市场竞争中，许多企业都在争新、争优、争廉，但是，只有快新、快优、快廉才能赢得市场竞争的主动性，否则，就会丧失时机，造成被动局面。这些市场竞争策略可以概括为“人无我有，人有我优，人优我廉，步步抢先”。

扩展资料：

影响市场竞争结构的基本因素有行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。

1、行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异。

2、顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。

3、供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。

4、潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度，以及行业内部现有企业的反应程度，进入行业的障碍程度越高，潜在竞争对手就越不易进入，对行业的威胁也就越小。

5、替代产品的压力，替代产品的竞争导致对原产品的需求减少，币市场价格下降，企业利润受到限制。

1.主宰型：这类企业控制其他竞争者的行为，有广泛选择战略的余地。

2.强壮型：这类企业有足够强大的实力，可以放心地采取不危及其长期地位的独立行动，而且它的长期地位也不会受到竞争者行动的影响。

3.优势型：这类企业在特定的战略中有较多的力量可供利用，并有较多的机会来改善其地位。

4.防守型：这类企业有令人满意的经营业绩，足以使其继续经营，但它在主宰企业的控制下求生存，改善其地位机会较少。

5.虚弱型：这类企业的经营业绩很差，但仍有改善的机会，若不改变就会被迫退出市场。

6.难存活型：这类企业经营业绩很差，且没有改善的机会。